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“青蛙法则”
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荣获日本日产汽车16年销售冠军宝座的奥城良治,每日访问100个潜在客户,永不惧怕客户拒绝。据说这主要得自他童年宝贵的启示。童年时,有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙,奥城良治调皮地向青蛙的眼睑撒了一泡尿,却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来,而且还一直张眼瞪着。奥城良治将这段童年经验运用在遭遇拒绝上,客户的拒绝犹如犹如撒尿在青蛙的眼睑,要逆来顺受,张眼面对客户倾听,不必惊慌失措,这就是他的“青蛙法则”。
“隐忍以行,将以有为也。”没有耐心和一定的毅力,决不能在销售行业中出类拔萃。
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